《小而美：持续盈利的经营法则》读后感

Posted on:May 14, 2023 at 03:33 PM

自己的感悟

  1. 人生是一场修行，创业是一种很好的方式，最终想要达成的是：做自己喜欢的、擅长的、世界需要的、能获取报酬的事，这样才有真正的幸福和平和
  2. 社区非常重要：既和事业相关，也和个人幸福相关，这个部分自己目前蛮缺乏，没有深度参与任何一个”社区“，线上线下都没有新认识的朋友
    1. 社区中找到大家的问题，流程帮助解决，完善为产品，最后成长为一门生意
  3. 先开始、再学习；先创作，再创业
  4. 极简创业链路：
    1. 价值观：坚信创造是人最大的价值、每个人都可以做创业者；认为小生意也可以帮助让世界变美好
    2. 行动：加入社区、展示真实的自己、了解用户，建立信任；发现问题、最小 MVP 创造产品、做成生意，营销真实的自己、创建一个自己认可的环境帮助更多的人
  5. 其他
    1. 关于圈子、社区：认识到小学、初中、高中、大学等同学只是随机组成的，大家的兴趣爱好、目标、价值观很难一致，不用强求，应该和而不同，同时也不要因为身边人的情况，限制自己对世界的探索和接触

自己的行动

  1. 参与社区：互联网、科技、AI 等自己感兴趣的社区；
  2. 先创作，再创造：每天必须发一条对社区有正向贡献的信息（教学、激励、娱乐）
  3. 快速行动：做好失败 100 次的准备

核心观点摘录

  1. 极简主义创业者
    1. 做小生意，谋生同时对社会有所改变
    2. 盈利第一，而不是规模
    3. 先开始，再学习； 先创作，再创业
  2. 从社区着手
    1. 你不需要全身心投入你所加入的每个社区，但是你必须要把你的一方面投入进去，这一方面必须完全真实。正是时间与弱点的结合带来了人际关系的建立和成长。
    2. 不管哪种情况，在一开始找到你的社区都非常重要，不仅是为了你的生意，也是为了你自己的幸福。
    3. 找到你的人群（你已在哪个社区里）
      1. 如果我开口说话，谁会听？我在线上和线下把时间都花在了哪里？跟哪些人在一起？在哪些情况下，我展现的是最真实的自己？我都和谁一起出去玩？即使我并不是真的很喜欢他们也值得，因为我们有着更重要的共同点。
    4. 在社区中做三件事： 贡献、创作、教授他人
      1. 在公众视野下工作、教你所知道的一切、每天创作
      2. 最好的个人品牌在：你想做的事、能帮助他人的事的重叠区域
    5. 选对社区
      1. 创造长期价值、未未来几十建立关系、为自己塑造独特、真实的声音
      2. 社区规模、潜在市场规模
      3. 热爱
    6. 选择合适的问题去解决
      1. 地理位置、形式、时间、所有权价值等，寻找身边人的问题
      2. 解决你自己的问题
    7. 正确的解决方案：xx 成功，能给世界带来怎么样的积极影响
      1. 我会喜欢么
      2. 能赚钱么
      3. 内在增长？
      4. 有天赋 or 技能来创建么？
    8. 关键要点： 社区 => 问题 => 产品 => 生意； 成为社区的支柱，有疑虑的时候，回到社区
  3. 越少越好
    1. 创业的关键在于兴趣，而不是技能。与其关注你不知道的东西，不如关注你知道的东西。
    2. 并不一定需要做软件..最小的启动即可，只要能满足诉求
    3. 从流程开始 => 产品化（将流程发展成可以出售的东西）：起名、网站、邮件、社交媒体、付款方式
    4. 克制：是否一个周末可以完成并交付； 坦诚看待你的产品实际上多有用？创造新东西的时候，问自己四个问题
      1. 是否能快速做完、可以帮客户么、是否能盈利、能快速得到反馈么..?(这个也是社区的好处，能快速得到反馈)
    5. 早早、快速交付
    6. 产品、市场的最佳契合点：使用产品的回头客
  4. 瞄准你的前 100 个客户
    1. 需要收费：试用可以免费
    2. 首先是亲朋好友、然后是社区（列出人选、亲自联系、向个人寻求真实反馈）、发送真实的邮件
    3. 发布会：感谢回头、付费客户的时候，再举办
  5. 通过做自己来营销
    1. 营销其实就是分享你所热爱的东西
    2. 把自己打造成 KOL，制造粉丝
      1. 真实、重点是给予
      2. 公共视野中创建
      3. 有反馈循环
      4. 三种内容：教学、激励、娱乐
    3. 邮件：真实客户，媒体平台你的账户可能被封禁，这个也是 newsLetter 火起来的原因、
    4. 打广告：最后才做这个，营销必须真实
  6. 有意识地跟企业一起成长
    1. 资金问题：
      1. 省钱：远程办公、多软件少人工、外包、给自己少开工资
      2. 社区募资是一种方式
    2. 精力问题：
      1. 丑话说在前面、价值观要一致
      2. 精力充沛、爆好吃离职
  7. 建造你想住的房子
    1. 哪一件事情是你做过以后能够使其他事情变得更容易或者不必再做的？
    2. 价值观很重要：也是给客户、未来的雇员看的、这个在新的时代越来越重要 => 价值观能够很好地激励 xx，钱越来越难以激励
    3. 招人：招聘比你优秀的人，把你不喜欢、不擅长做的事分出去
    4. 合适是双向的
  8. 我们何去何从
    1. 创业是有风险，而且永远都会是这样。但我相信，这是带来改变的最好方式之一。
    2. 你已经赚到钱了，现在赚取时间吧
      1. 这就是日本的“ikigai”[插图]概念：将你热爱的，与世界需要的、你可以因此获得酬劳的以及你所擅长的统一起来
    3. 事业是会变的，，用你新发现的时间去反思你的过去，观察你的现在，想清楚你是谁，真正想要的是什么
    4. 有一天，你的生活和工作会协调一致。你会有一个目标，统筹你所做的每一件事。你会通过做自己热爱的事得到报酬。只要你继续做自己，你的业务就会扩大 => 开始行动吧